Вы тоже не любите "холодные звонки"?
Просматривая очередной выпуск БМ, заметила, что они очень часто заставляют людей обзванивать своих будущих клиентов. Это - один из шагов к быстрым деньгам.
Вместе с тем, по лицам людей вижу, что многие не готовы к этому. Еще бы, в наших головах столько установок, столько мусора, который мешает этому.
Кто-то думает: "Это впаривание, не хочу".
Кто-то боится отказа несмотря на прописанные скрипты.
Кому-то не подходит это по его характеру, его энергетике, у него получается слишком вяло или слишком жестко.
Когда-то, когда я работала в найме или была в партнерствах, мне приходилось звонить "в холодную". Результат был разный, и позитивный тоже. Позитивного даже больше.
Однако, как только я стала сама себе хозяйкой, я отодвинула этот метод продаж на самое последнее место, на самый крайний случай. В том числе, мне не хочется, чтобы от моего лица звонили наемные люди.
На первое место вышли "мягкие" для меня продажи.
1. Рекомендации. Это, конечно, самый любимый всеми метод, потому что это всегда очень приятно, когда одни клиенты так довольны твоей работой, что рекомендуют тебя другим. Но нестабильный и малоуправляемый.
2. Реклама Яндекс.Директ. Самый удобный метод, то, чем стоит заняться в первую очередь в большинстве случаев. Люди сами ищут ваши услуги в Яндексе, остается только рассказать о себе.
3. Соц.сети. Соц.сети - это постоянная работа, это целое искусство, но в них продажи также происходят "мягко". Когда человек готов, когда он тебя выбирает, он сам тебе пишет. Удобно. Не так стабильно и регулируемо, как Директ, но удобно, и чаще клиентов больше, чем можешь взять, чем меньше.
п.с. я не спорю, что обзвонить, особенно, своих, лояльных клиентов, это может быть эффективным. Особенно, если написать скрипты как учит Сережа Азимов. Но не хочется, когда есть другие способы, более приятные. Когда выбирают тебя, то и работа проходит более эффективно, быстро и приятно. Потому что тебя выбрали и тебе доверяют.
Какие методы продаж используете вы?
