Как найти околоцелевой трафик?
Сети, КМС
Потенциальные клиенты делятся по "теплоте" на тех, кто:
🔥 Ищет наш продукт
🔥 Ищет решение проблемы
🔥 Целевая аудитория.
Большая часть рекламы сосредоточена на тех, кто ищет наш продукт.
Кому нужен околоцелевой трафик?
👍 Бизнес может обработать столько заявок, сколько не могут приносить горячие запросы. Т.е., либо бизнес большой, либо спрос маленький.
👍 Большая часть сферы услуг.
Где искать околоцелевые запросы?
🔑Для каких целей нужен наш товар/услуга?
Формула: ЦА +как.
Пример: +как стать художником. 👉 товары для художников и школы искусств.
Формула: процесс +как:
Пример: +как монтировать видео.
🔑 Своими руками, или заказать?
Формула: Ключ +как.
Пример: +как сшить костюм. Часть аудитории, прочитав инструкции, решит заказать товар (костюм) или услугу (пошив).
🔑 Потенциальный клиент ищет другую услугу, менее маржинальную. Художник ищет ластик-клячку, а вы ему показываете суперсовременный мольберт. Автовладелец ищет автоэвакуатор, или запчасти, вы ему показываете услуги автосервиса. Тот, кто делает ремонт, ищет обои, а вы ему мебельный гарнитур.
Решение: собрать пул запросов конкурентов за внимание вашей ЦА и оставить те, у которых маржа меньше.
🔑 Потенциальный клиент ищет информацию.
Автовладелец ищет статьи про штрафы ГИБДД, маркетолог - о Таргет Хантере, мама - как уложить ребенка спать, бухгалтер - про 1с.
Решение: Составить список всех потребностей ЦА.
🤔 Куда вести на сайте?
👆На специально подготовленную страницу.
Запрос "+как сшить костюм".
Объявление: Уже раскроили? Знаете, как шьют костюмы N и D?
На сайте: описание костюмов + одним из пунктов преимущество перед самостоятельным пошивом, например "Это дешевле, чем покупать материалы самому. Закажите сейчас, и через 60 минут Вы сможете примерить выбранные модели у себя дома и подобрать подходящий размер".
#Идеальный_Директ
