23 способа увеличить CTR в Яндекс.Директе
1. Релевантность. Релевантность – это степень соответствия вашего объявления запросу пользователя. Стремитесь, чтобы заголовок и текст прямо отвечали на заданный пользователем вопрос. Дайте клиенту то, что он ищет! В большинстве случаев работает правило 1 ключ = 1 объявление.
2. УТП, Преимущество, которым не могут похвастаться конкуренты. Этот вопрос больше относится к предыдущим этапам маркетинга, но непосредственно влияет на эффективность рекламы. Очевидно, что кликать и покупать будут у того, у кого предложение вкуснее. Если вы сами занимаетесь маркетингом для своего проекта, вот вам лайфхак: http://www.bukvarix.com/ad-bases.html - база, в которой собраны тексты объявлений конкурентов. И/или заходите в сам Яндекс, ставьте город Москва (конкуренты по Москве в среднем, сильнее) и просматривайте тексты объявлений своих конкурентов, а также их сайты. + Шерстите форумы и отзывы покупателей. + Запишите 20-40 телефонных разговоров клиентов с менеджером и выявите, что спрашивают клиенты чаще всего, какие у них боли и желания.
3. По возможности, тестируйте новые предложения, УТП и Акции в новых текстах каждую неделю-две. Аудитория, которая думает, может соблазниться на новое предложение, а Яндекс будет тестировать новый текст и показывать больше.
4. Сегментируйте запросы.
5. Разные УТП для разных запросов. Запросы о конкретной модели - УТП как для посредника (бесплатная доставка, в наличии, скидки, подарки, обмен, гарантии). Запросы о категории товаров - если у вас только один бренд, то описываем его преимущества. Если несколько - то про большой выбор и высокое качество.
6. Выгоды в быстрых ссылках.
7. Тестируйте новые формулировки, в том числе, меняйте предложения местами.
8. Бесплатный первый шаг, если есть. Подарки.
9. Особенные тексты к праздникам.
10. Название компании (Тестируйте! Для разных бизнесов работает по-разному).
11. Слова-магниты. «Бесплатно», «Распродажа», «Скидки», «Акция», «Дарим», «Недорогой», «Дешевый», «Дешевле», «Даром», «Подарки», «Сниженные», «Доступный», «Купоны», «Торопитесь», «Доступный», «Льготный», «Халява», «Халявный».
12. Цифры и спец.символы. Аббревиатуры. Кодирование: не "минута", а "60 секунд".
13. Уточнения, отображаемые ссылки, быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, 2 заголовка, изображения, визитка.
14. Ключевое слово в Заголовке, Тексте, Быстрой ссылке, Описании быстрой ссылки, Отображаемой ссылке, Уточнении (Тестируйте! Для разных бизнесов работает по-разному).
15. Эмоции в объявлениях – знаки “!” и “?”.
16. Призыв к действию (Call to action).
17. Метод 3U или 4U. Полезность (Usefulness). Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте). + Уникальность (Uniqueness). + Ультра-специфичность (Ultraspecificity). Выражает пользу в измеримых единицах. + Срочность (Urgency).
18. Название города.
19. Фавикон.
20. Рейтинг на Яндекс Маркете, если он больше 3 звезд.
21. Операторы в ключевых словах.
22. Максимальная длина. Первый заголовок составляет 35 символов и 15 знаков препинания, при этом длина каждого слова не должна быть больше 22 знаков. Второй – 30, плюс 15 знаков препинания. А текст включает 81 символ, 15 знаков препинания и 23 знака на слово.
22. Тщательно проработанные минус-слова и минус-фразы, с использованием операторов.
23. Проработанные запросы-низкочастотники. Шаблоны в группах с низкочастотниками.
#Идеальный_Директ
